Offre 03 · Stratégie & Transmission

Transmettre, l'acte entrepreneurial ultime.

Non pas un acte de clôture, mais un véritable projet qui se tourne vers le futur. Comme tout projet, il nécessite préparation, lucidité et une boussole - ce que l'on veut préserver, ce que l'on accepte de transformer.

Le cadre
Cédants & repreneurs
Dirigeant à dirigeant
Horizon
De 6 à 36 mois
Méthodologie
Carnet de Transmission Durable
Préface
Centre Entreprises Familiales HEC
L'enjeu

Une décennie, un patrimoine vivant.

Derrière chaque entreprise transmise, des équipes, des territoires, des savoir-faire, des cultures professionnelles construites sur des décennies. Réussir, c'est protéger et développer un capital productif, humain et immatériel.

370K
Entreprises à transmettre
D'ici 2030 en France. Un enjeu de souveraineté économique - et un enjeu de continuité pour les territoires qui accueillent ces entreprises.
1/4
Atteint la 2ᵉ génération
Moins d'un quart des entreprises familiales européennes survivent au-delà de la première transmission. À peine 20% atteignent la troisième génération.
68%
Modèle à réinventer
Des dirigeants français estiment que leur modèle économique actuel ne sera plus viable d'ici 10 ans sans inflexion stratégique majeure (PwC 2024).
Préface du livre blanc

« Par leur enracinement dans le temps et les territoires, leur résilience et leur respect de l'humain, ces entreprises constituent un maillon essentiel du tissu productif et social. Elles démontrent qu'il est possible de concilier performance et pérennité. »

Docteur Cécile de Lisle · Directrice Exécutive du Centre Entreprises Familiales d'HEC Paris
Notre conviction

Les transmissions échouent rarement pour des raisons techniques.

Elles échouent quand les liens humains, culturels et organisationnels n'ont pas été clarifiés avant. Quand le prix prend le dessus sur le projet. Quand on traite un passage de relais comme un dossier, alors que c'est un moment de vie.

Le déni du temps
Pour le cédant, transmettre c'est renoncer à un rôle, à une identité, parfois à l'œuvre d'une vie. Les mécanismes humains - déni, loyautés invisibles, peur du vide - retardent la préparation jusqu'à la rendre subie.
L'exposition du repreneur
Le repreneur entre dans une phase d'exposition maximale, où la légitimité ne découle ni du capital investi ni du statut, mais de la cohérence perçue entre parole et actes. Les 100 premiers jours pèsent les 10 années suivantes.
Le piège du transactionnel
Quand l'aspect transactionnel et le prix prennent le dessus sur le projet, on optimise une sortie - on rate une transmission. La valorisation s'érode dans les 24 mois qui suivent le closing.
L'invisible humain
Culture, savoir-faire tacites, loyautés clés, gouvernance informelle. Ce qui ne figure dans aucune data room - et qui pourtant fait l'essentiel de la valeur. Notre Carnet de Transmission Durable rend visible cet invisible.
Le Carnet de Transmission Durable

Une boussole, huit chapitres.

Pas un livrable de plus. Une démarche structurée qui couvre les dimensions critiques du passage de relais - de la lucidité du cédant à l'ancrage du repreneur.

CHAPITRE 01
Boussole du cédant
Ce que l'on veut préserver, ce que l'on accepte de transformer. Travail individuel sur l'attachement, la légitimité, l'après.
CHAPITRE 02
Lecture stratégique
Cap à 5 ans, opportunités à activer, menaces à neutraliser. La cible vers laquelle le projet de transmission se tourne.
CHAPITRE 03
Patrimoine immatériel
Cartographie de la culture, des savoir-faire, des hommes clés. Identification de ce qui doit absolument être préservé.
CHAPITRE 04
Gouvernance & relais
Comité de direction, comité stratégique, conseil. Calibrage du dispositif qui doit tenir pendant et après la transmission.
CHAPITRE 05
Cartographie repreneurs
Familial, MBO, MBI, industriel, fonds. Lecture comparative des projets-repreneurs et de leur compatibilité avec le projet.
CHAPITRE 06
Préparation de la transaction
Valorisation, structuration, fiscalité, calendrier. Les fondamentaux techniques - sans qu'ils prennent le dessus sur le projet.
CHAPITRE 07
Plan des 100 premiers jours
Pour le repreneur. Symboles, rencontres, premiers signaux, premiers actes. L'exposition maximale à gérer avec méthode.
CHAPITRE 08
Pacte de continuité
Contrat moral et formel entre cédant et repreneur sur ce qui doit perdurer. Cadre, gouvernance, jalons à 12 et 24 mois.
À qui s'adresse cet accompagnement

Cédants et repreneurs - de dirigeant à dirigeant.

Notre singularité : nous avons vécu la transmission de l'intérieur. Comme entrepreneurs, comme dirigeants d'entreprises rachetées et revendues. Nous parlons le langage de celui qui décide - parce que nous avons décidé.

Cédants
Dirigeants propriétaires
Vous préparez une transmission à 12, 24 ou 36 mois. Vous voulez transformer une intuition en projet structuré. Vous refusez d'être réduit à un dossier de cession.
  • Préparation cédant - cap, lucidité, calendrier
  • Mise en condition de l'entreprise (valorisation, cash, gouvernance)
  • Cartographie et qualification des repreneurs potentiels
  • Accompagnement pendant et après le closing
Repreneurs & investisseurs
Repreneurs MBI, fonds, industriels
Vous reprenez ou intégrez une entreprise. Vous savez que la due diligence financière ne suffit pas. Vous voulez sécuriser la création de valeur - culture, équipes, savoir-faire.
  • Due diligence stratégique & culturelle
  • Plan des 100 premiers jours - symboles & actes
  • Accompagnement du dialogue cédant / repreneur
  • Pilotage de la création de valeur post-closing

Parlons de votre transmission

Un échange confidentiel de 45 minutes pour cadrer le projet - où que vous en soyez sur la courbe.

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